Les entreprises taiwanaises se tournent de plus en plus vers le Vietnam pour y faire des investissements et développer le commerce.
Du 26 au 28 juillet 2017, des milliers de visiteurs se sont retrouvés aux abords du Palais des congrès et des expositions de Saigon, à Hô-Chi-Minh-Ville, pour Taiwan Expo 2017. Placé sous le thème Greener Tech, Smarter Life (« technologies plus vertes, vie plus intelligente »), le salon présentait plus de 4 000 produits et services taiwanais pour des usages domestiques ou industriels et il a permis la signature de contrats commerciaux équivalents à un total de 27 millions de dollars américains.
« Le Vietnam est la grande vedette parmi les économies émergentes de l’Association des nations de l’Asie du Sud-Est [ASEAN], a expliqué James Huang [黃志芳], président du Conseil pour le développement du commerce extérieur de Taiwan (TAITRA), lors de l’inauguration de l’événement. Le salon présente les meilleures technologies que nous avons à offrir. Nous espérons que Taiwan pourra devenir un partenaire précieux pour le Vietnam alors que celui-ci se dirige vers la prochaine étape de son développement économique. »
Orienté vers les besoins de l’industrie et du marché vietnamiens et conçu pour améliorer l’image de Taiwan, l’événement mettait en avant des solutions de pointe dans des domaines comme l’agriculture et la pêche, les énergies vertes, les soins de santé, les technologies de l’information et de la communication, la machinerie et le tourisme. Étaient également organisés des spectacles culturels, des forums industriels et des rencontres commerciales. Taiwan Expo 2017 a été financé par le ministère de l’Economie de Taiwan et organisé par le TAITRA, qui bénéficie du soutien du gouvernement et a pour tâche de promouvoir les marques nationales sur les marchés étrangers.
Le Vietnam, avec une population d’environ 95 millions d’habitants, est l’un des marchés de consommation à la croissance la plus rapide en Asie du Sud-Est. (Photo de Chen Mei-ling)
John Tang [唐明輝], directeur du Centre commercial taiwanais du TAITRA à Hô-Chi-Minh-Ville, explique que les consommateurs locaux connaissent très peu Taiwan et ses produits, et qu’il était nécessaire de rehausser l’image du pays de façon à renforcer le commerce avec le Vietnam, qui possède une population d’environ 95 millions d’habitants.
« Le marché des consommateurs vietnamiens connaît ces dernières années une croissance annuelle de 10% et il existe encore une grande marge d’expansion pour les 30 années à venir, dit John Tang. Les entreprises taiwanaises ne devraient pas hésiter à exploiter ce marché lucratif. » En plus des fabricants, il a encouragé les entreprises taiwanaises des secteurs du commerce de détail et des services à se développer au Vietnam.
Un environnement favorable aux affaires
Richard Shih [石瑞琦], à la tête du Bureau économique et culturel de Taipei au Vietnam, explique que cette nation du Sud-Est asiatique possède d’importantes ressources naturelles et une main-d’œuvre abondante. Le gouvernement vietnamien a signé des accords commerciaux avec de nombreux pays et institué un éventail de politiques foncières et fiscales préférentielles visant à stimuler fortement les investissements étrangers.
« Taiwan et le Vietnam maintiennent depuis longtemps des interactions étroites et travaillent en collaboration sur un large éventail de domaines en raison de leurs économies complémentaires, de leur proximité géographique et de leurs similitudes sociales, indique Richard R. C. Shih. En outre, les liens se sont tissés plus rapidement ces dernières années grâce à la Nouvelle politique en direction du Sud. »
Le représentant de Taiwan au Vietnam, Richard Shih, 2e à g., le président du Conseil pour le développement du commerce extérieur de Taiwan James Huang, 3e à g., et d’autres dignitaires assistent à la cérémonie d’ouverture de Taiwan Expo 2017. (Aimable crédit du Conseil pour le développement du commerce extérieur de Taiwan)
L’initiative est un élément-clé de la stratégie de développement national de la présidente Tsai Ing-wen [蔡英文] et vise à approfondir les liens entre Taiwan et les dix Etats membres de l’ASEAN, six pays d’Asie du Sud, l’Australie et la Nouvelle-Zélande dans les domaines de l’agriculture, de l’entrepreneuriat, de la culture, de l’éducation, du tourisme et du commerce.
Selon les statistiques publiées par le ministère vietnamien du Plan et de l’Investissement, les entreprises taiwanaises ont investi un total d’environ 30,8 milliards de dollars américains entre 1988 et septembre 2017. La plupart de ces investissements sont venus d’entreprises manufacturières et ont permis la création de plus de 1,6 million d’emplois, précise Richard Shih.
Jusqu’à ce jour, environ 5 000 entreprises taiwanaises ont établi des filiales, des bureaux de marketing et des sites de production au Vietnam. Le Conseil des chambres de commerce taiwanaises au Vietnam (CTCVN) a ouvert 14 bureaux à travers le pays afin d’encourager l’entraide entre ses membres.
Les efforts des secteurs publics et privé pour stimuler les échanges économiques entre Taiwan et le Vietnam ont porté leurs fruits au fil des ans. Les statistiques réalisées par le Bureau du commerce international du ministère de l’Economie mettent en avant la hausse du volume des échanges commerciaux bilatéraux, de 8,81 milliards de dollars américains en 2010 à 12,3 milliards en 2016, avec un surplus de 6,8 milliards pour Taiwan. Le Vietnam est aujourd’hui le neuvième partenaire commercial de Taiwan et son septième marché d’exportation. Cependant, la compétition s’est intensifiée avec un nombre croissant d’entreprises japonaises, chinoises et sud-coréennes qui s’installent au Vietnam.
D’après Henry Hsieh [謝明輝], citoyen de la République de Chine (Taiwan) et président de Chin Li Plastic Industrial Co. dans la province de Binh Duong, dans le sud-est du pays, « le Vietnam offre plus d’opportunités d’investissement qu’aucun autre pays d’Asie du Sud-Est ». Il fait également remarquer que malgré l’augmentation des salaires, il existe encore un très important potentiel de développement pour le secteur manufacturier.
Chin Li, qui est présent dans la région depuis plus de 20 ans, s’emploie actuellement à accroître son vivier de dirigeants et de responsables commerciaux. L’entreprise a passé des accords de coopération avec 16 universités taiwanaises en offrant des stages aux étudiants et elle prévoit de fonder une école internationale avec un programme bilingue chinois-anglais allant de la maternelle au lycée. Il existe un grand nombre d’entreprises taiwanaises présentes à Binh Duong, explique Henry Hsieh en ajoutant que le projet d’école pourra être pour les employés une incitation supplémentaire à rester dans la région sur le long terme.
Chin Li Plastic Industrial Co., situé dans la province de Binh Duong, dans le sud-est du Vietnam, produit des semelles en caoutchouc pour le marché domestique. (Photo de Chen Mei-ling)
Comprendre le marché
Selon Hsu Yu-lin [許玉林], président du CTCVN, il est vital que les entreprises taiwanaises connaissent la culture et les conditions du marché local pour rencontrer le succès au Vietnam. Il a établi sa société, Daipha Food, en 1995 à Hô-Chi-Minh-Ville et est aujourd’hui à la tête de deux cafés et de 11 boulangeries. Hsu Yu-lin exporte également sa marque de produits alimentaires surgelés. Il estime que sa chance vient en grande partie de sa compréhension du marché local et de son apprentissage de la langue, soulignant que ces dernières années, les ventes de son entreprise ont augmenté de 20 à 30% par an.
Cheng Wen-chung [鄭文忠], directeur général de Viet Dai Construction Co. à Hô-Chi-Minh-Ville, pointe lui aussi du doigt la nécessité de se familiariser avec les pratiques locales. Il est arrivé dans la ville en 1996 et il y a été témoin de sa croissance économique et de la montée de la classe moyenne. « Quand je suis arrivé ici, il n’y avait pas de grands immeubles. Aujourd’hui il y en a partout, indique-t-il. La clé du succès est de rester pour une période de temps suffisamment longue permettant de se familiariser avec les systèmes juridiques et fiscaux du pays, de développer et d’entretenir un réseau. »
Un couple taiwanais tient un restaurant à Hanoï où il vend des plats tels que le riz au porc braisé et le vermicelle d’intestin de porc. (Photo de Chen Mei-ling)
Fondée en 2008, l’entreprise de Cheng Wen-chung est principalement active dans la planification industrielle et la construction, et cible les entreprises taiwanaises qui cherchent à s’implanter localement. Il explique que les affaires prospèrent mais que le gouvernement vietnamien se préoccupe de plus en plus des problèmes environnementaux et a mis en place des réglementations plus strictes pour les installations manufacturières.
Les entreprises taiwanaises, conscientes du potentiel lucratif du marché, s’adaptent à la nouvelle législation environnementale. Chin Li, par exemple, qui emploie environ 1 500 personnes dans deux usines fabriquant des produits chimiques et des semelles en caoutchouc, construit actuellement un nouveau site avec des équipements haut-de-gamme qui permettront de raccourcir le cycle de production et de réduire la pollution. L’usine comprendra également des systèmes de recyclage des déchets et de traitement des eaux usées, ainsi que des éclairages à diodes électroluminescentes (DEL).
Malgré les défis qui accompagnent l’implantation d’une entreprise dans un pays en voie d’industrialisation rapide, les bénéfices peuvent s’avérer bien supérieurs aux coûts. Jimmy Wu [吳俊德], citoyen de la République de Chine et directeur général de Hsin Mawh Enterprise, a fait passer les opérations de fabrication de son entreprise de la Chine continentale au Vietnam après avoir fait le tour des pays du Sud-Est asiatique et pesé le pour et le contre.
Doté d’une main d’œuvre capable et abondante, le Vietnam est une destination d’investissement de plus en plus populaire. (Photo de Chen Mei-ling)
« J’ai décidé d’installer nos activités au Vietnam en raison de ses abondantes matières premières et des salaires moins élevés, explique Jimmy Wu, dont la compagnie fabrique des produits en bois depuis 2008. Un autre avantage est que beaucoup d’incitations à l’investissement relatives à l’impôt sur les sociétés, aux droits de douane et à la location foncière sont proposées aux investisseurs étrangers. » Le réseau croissant d’accords commerciaux préférentiels du Vietnam continue de renforcer la compétitivité de ses exportations, indique-t-il, en ajoutant qu’il intensifie la présence de sa compagnie sur des marchés tels que l’Europe, le Japon et les États-Unis.
Le représentant taiwanais, Richard Shih, est lui aussi optimiste concernant le potentiel d’investissement du Vietnam et le développement des liens entre les deux pays. « Taiwan a investi autour de 96 milliards de dollars américains en Asie du Sud-Est, avec environ un tiers de cette somme pour le seul Vietnam. Cela montre que le pays est une destination favorable pour l’investissement et la fabrication, indique-t-il. Je suis persuadé que l’intensification des coopérations dans tous les domaines d’intérêt commun profitera largement aux deux parties. »